フィリピンの成長著しい経済とダイナミックな労働力人口は、グローバルビジネス、海外展開・進出にとって非常に魅力的なマーケットとなっています。とはいえ、この市場に進出する際には、当然のことながら慎重な計画が不可欠です。本書は、このフィリピンという東南アジアの国で成功し、持続可能な企業を設立するための重要な検討事項をガイドします。

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フィリピンにおける海外展開・進出、ビジネスを立ち上げるには？

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活気ある経済、文化、ダイナミックな労働力を持つフィリピンは、新たな市場・マーケットを求める海外企業、起業家たちに魅力的なものとなっている。しかし、この南国の楽園に進出を決める前に、徹底した準備がキーなります。ここでは、フィリピンでの事業立ち上げをナビゲートするため、最低限知っておきたいロードマップをご紹介します：

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フィリピンで会社を設立するために考慮すべきこと

ビジネスプラン

フィリピン市場を制覇するためには、まず綿密な調査が必要です。これは単に顧客を見つけるだけでなく、業界に潜むチャンス、利益を生むチャンスを発見することです。現地のトレンドやニーズを探り、フィリピンの消費者の心を動かすものを理解することを想像してみてください。市場の規模は？成長はしているのか？競合他社は？競合他社の価格は？これらの質問に答えることで、未開拓の需要のチャンスが見えてきます。この綿密なリサーチがお客様の羅針盤となり、この新境地での持続可能な成功へと導いてくれるでしょう。

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販売チャネル／パートナーの特定

商品・サービスをスムーズに届ける・提供するためには、信頼できる販売チャネルやパートナーを見つけることが重要です。現地ローカルに精通したディストリビューターやサプライヤ、消費者の動向を把握する販売代理店、フィリピンの島を飛び回りながら商品を配送する効率的な物流業者などが考えられます。これらのパートナーシップはサプライチェーンのバックボーンを形成し、お客様の商品・サービスが迅速かつコスト効率よく目的地に届くことを保証します。単にパートナーを見つけるだけでなく、市場・マーケットの微妙な違い・トレンドを共にナビゲートする信頼関係を築くことが重要なのです。適切なネットワークがあれば、サプライチェーンは単なる配送システムではなく、成功のための導管へと変わるでしょう。

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現地労働市場の洞察

フィリピンへの進出は、その活気ある若い労働力を理解することを意味します。現地ローカルの労働市場に関する見識を深め、人材、給与・賃金水準、お客様の業界での必要なスキルセットを明らかにしましょう。フィリピンでは、福利厚生は給与だけではありません。健康保険、13ヶ月目給与、休暇制度などの一般的な慣行を調査し、優秀なフィリピン・ローカル人材を惹きつけ、維持するための競争力のある給与・報酬パッケージを構築しましょう。現地の慣習を尊重し、調整することで、フィリピンのダイナミックな労働力の潜在能力を最大限に引き出し、長期的な成長への道を開くパートナーシップを成功させることができます。

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ネットワーキングとサポート：

事業拡大はお客様の力のみで行う必要はありません。フィリピンには、地元のビジネスネットワークや商工会議所が豊富にあります。これらのコミュニティは、フィリピン進出企業、起業家仲間や業界の専門家とつながる貴重なネットワーキングの機会となります。さらに、起業や新規事業を支援するための政府支援プログラムも利用できます。フィリピンには、貿易産業省（DTI）、投資委員会（BOI）、フィリピン経済特区庁（PEZA）などの政府機関があり、さまざまな方法で外国企業への支援を行っています。財政的な優遇措置からトレーニングの取り組みまで、これらのリソースはお客様の成長を後押しします。フィリピンではコラボレーション・ネットワーキングが重要です。

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文化と言語に関する考察：

フィリピンでの海外進出・展開を真に成功するためには、フィリピンの豊かなかつ独特の習慣・慣行を受け入れましょう。現地の習慣や言葉の好みを学び、円滑なコミュニケーションを図り、事前にミスを防ぎましょう。年長者を敬い、上下関係を築くことが重要です。信頼関係を築き、会話を交わし、信頼が芽生えるのを待ちましょう。

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インフラとリソース：

本格的に商売・ビジネスを始める前に、インフラも十分に準備しておきましょう。近代的な高層ビルや魅力的な都市中心地など、最適なオフィススペースを見つけましょう。インターネット、信頼できる公共施設などのサービスは不可欠です。賑やかなメトロマニラからの、どかな島々まで、フィリピンには多様な選択肢があります。重要なのは柔軟性です。利用可能なリソースに合わせて調整し、必要な解決策を活用しましょう。綿密な計画と臨機応変な対応で、フィリピンでのベンチャーを成功に導く強固な基盤を築くことができます。

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現地パートナー

フィリピンのビジネス環境は、まるで迷宮を進むように入り組んでいます。そこで頼りになるのが現地のパートナーです。専門知識と深い人脈を持つ現地パートナーは、販売チャネル、労働市場、文化的な違い、インフラや資源に関する情報への確かなアクセスを可能とします。不要な回り道を避け、迅速に目標に到達できるために、現地での強力なパートナーシップの力を過小評価しないでください。フィリピンでの成功に向けて、あなたの事業拡大を孤独な旅からスムーズな海外展開・拡大と変えることができるでしょう。

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フィリピンで現地法人を設立するには？

フィリピンでB2B企業を設立するには、明確なロードマップが必要です。ここでは、会社設立プロセスに関する簡易ガイドをご紹介します。フィリピンには4種類のビジネス形態があります。概要は以下の通りです：

・個人事業主：
自分自身で道を切り開き、すべての決断を下すことを想像してみてください。それが個人事業の本質です。このシンプルで比較的予算もかからない進出に形態は、全てを自分でコントロールし、無限定の責任を負うことに抵抗がない、つまり個人資産が事業の成功に結びついている勇敢な起業家にとっては理想的です。設立自体は簡単ですが、ビジネス登録から税金管理、会社運営に至るまで、すべてあなたが船長兼クルーであることを忘れないでください。

・パートナーシップ
時にはコラボレーション・パートナーシップが成功の鍵になることもあります。パートナーシップは、志を同じくする人たちとチームを組み、一緒に起業の道・商売の展開を歩むものです。選択したパートナーシップのタイプによって、利益と損失について全員が責任を負うことになるため、パートナーを賢く選びましょう。ジェネラル・パートナーシップでは、すべてのパートナーが同等の責任を負いますが、リミテッド・パートナーシップでは、資本金は出資するものの、責任も同時に限定することが可能です。登録は、資本金に応じてSECまたはDTI当局が行うことができます。

・株式会社（法人設立）
明確なプラン、ビジネス拡大プランがあれば、株式会社という選択肢があります。株式会社の法律上の構造により、所有者（株主）とは別の法人格が形成され、個人資産を事業責任から保護することができます。フィリピン国内の大企業を夢見るにせよ、外国資本のベンチャー企業を夢見るにせよ、証券取引委員会（SEC）が法人設立への入り口となります。しかし、設立手続きや設立後の毎年の継続的なコンプライアンス要件など、他の進出形態と比較して煩雑な手続が必要です。

・協同組合
すべての事業が利益を追求するわけではありません。協同組合は、組合員のニーズと利益を最優先し、ヘルスケアなどの必要不可欠なサービスを提供したり、農業や工業における集団生産を促進したりしています。この民主的モデルは、集団所有と一人一票の原則によって運営され、設立に当たっては協同組合開発局とのやり取りが必要となります。協同組合は、個人の富ではなく、成功の共有に焦点を当て、地域社会に力を与え、社会的ニーズに対応するユニークな方法です。

登記手続　フィリピンで会社を登記するために必要な手順をご紹介します：

・進出形態を決定する：所有権と活動制限など考慮し、形態（支店、駐在員事務所、内国法人）を決定する。
・就労ビザ（必要な場合）：事業を運営する場合は、イミグレーション当局から就労ビザ・労働許可書を取得する。 SEC登録：証券取引委員会(SEC)に標準的な書類で登録する。
・納税者番号：税務のために内国歳入庁（BIR）から納税者番号（TIN）を取得する。
・地方許可：地方自治体（LGU）に登録し、市長許可証と関連する営業許可証を取得する。
・銀行口座：SEC文書と取締役会決議を使って法人銀行口座を開設する。
・追加許可（オプション）：業種によっては、火災安全証明書や環境クリアランス証明書など、特定の許可証を確保します。
・定期報告とコンプライアンス：罰則を回避するため、SEC、BIR、および関連機関へ定期的な報告を行う。

現地の規制　フィリピンのダイナミックなビジネス環境で事業を展開するには、その複雑な法的枠組をしっかりと認識する必要があります。ここでは、コンプライアンスを遵守しつつ事業運営していくための要点をご紹介します。 一般的なビジネス法　ここでは、フィリピンにおける重要なビジネス法について説明します。

・憲法：フィリピンの法制度の根幹であり、基本的な権利やビジネスの枠組みを規定している。
・改正会社法：フィリピンにおける企業の設立、統治、運営を規定。
・労働法：労使関係、最低賃金、労働条件を規定。
・消費者法：不公正な取引方法と欠陥製品から消費者を保護する。
・内国歳入庁（BIR）コード：企業および個人に対する課税規則を概説。

業界特有の規制：

・食品医薬品局（FDA）：食品、医薬品、化粧品、医療機器の安全性と品質を監督。
・環境天然資源省（DENR）：環境影響評価と資源利用を規制。
・運輸省（DOTr）：交通サービスと公共事業を管轄。
・保険委員会（IC）：保険業界を監督し、規制基準を定める。
・証券取引委員会（SEC）：資本市場を監視し、企業を規制する。

銀行＆金融関連

フィリピンでの事業スタートに当たっては、銀行パートナー選びから始まります。BDO、BPI、メトロバンク、PNBなどの老舗銀行を選ぶと、と多様なサービスを受けることができます。デジタル・オンラインバンクなどを最優先されるのであれば、UnionBankをご検討ください。また、中国企業向けにビジネスを展開されるのであれば、Chinabankがより専門的な知識を提供してくれます。事業登録、税務ID、署名者のIDなどの書類の準備が整ったら、お客様のニーズにあう銀行を選びましょう。成長のためのビジネスローンを確保し、現地ローカルの投資機会・チャンスを見定め、安心安全なオンライン・プラットフォームでファインナンス業務を行いましょう。銀行のチームとの関係を築くことで、貴重なアドバイスや個別のサービスを受けることができます。

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フィリピンの労働市場、人事管理について

フィリピンでのビジネス・ベンチャーにとって、労働市場、人的資源（HR）を効果的に管理することは極めて重要です。以下に、考慮すべき重要な点をいくつか挙げます：

労働許可証／ビザ　フィリピンでの海外展開・進出を成功させるには、ビザの取得が鍵となります。2つの主なビザの種類を深く掘り下げてみましょう：

　・短期滞在ビザ（9 (a)）：観光用とビジネス用(9(a))があり、最長16ヶ月の滞在が可能で、適切な承認があれば24ヶ月または2年まで延長可能。短期ベンチャー、ビジネス会議、レジャー旅行に最適。
　・特別投資家居住ビザ（SIRV）：長期滞在とビジネスチャンスを求める方に最適なこのビザは、最小限の条件で無期限の滞在を許可します。75,000USDと高額ですが、フィリピンでの生活と就労の自由を楽しむことが出来ます。
　・従業員ビザ（9(g)）：最も一般的な労働許可証で、現地法人（雇用主）がスポンサーとなります。従業員はまず外国人雇用許可証（AEP）を取得し、その後、契約に基づいて複数回の入国や長期滞在のための9(g)ビザを取得しなければなりません。手続きには2～3ヶ月程度要します。
　・EOに基づく特別非移民ビザ226:　地域本部またはグルーバル企業の幹部・役員などこのビザを選ぶことができます。外国人雇用許可証（AEP）は必要なく、手続きは迅速で3～4週間程度。有効期間は3年間で、3年間の延長も可能です。
　・国際貿易・投資家ビザ(9(d))：　日本、米国、ドイツの国民が対象で、貿易や投資企業の発展に携わる人向けのビザ。多額のコストが必要ですが、1～2年のビザで、さらに2年間の延長が可能です。
　・特別就労許可証（SWP）：3ヶ月から6ヶ月の短期プロジェクトを行う企業（雇用主）はSWPを申請することができます。 SWPの有効期限は3ヶ月で、さらに3ヶ月間1回更することができます。ただし、SWPが有効であっても労働者が出国する場合は自動的に無効／取消となり、入国時に使用することはできません。手続きには5～10営業日かかります。
　・暫定就労許可証（PWP）：　9Gビザの申請中であるが、9Gビザの認可を待つ間に合法的にフィリピンでの就労を開始したい従業員に最適です。PWPは3ヶ月間有効で、9Gビザが承認されるまで更新可能。 手続きには5～10日かかります。

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給与管理 : フィリピンの給与管理を正しく行うには、様々な要件・規制を理解する必要があります。事業が正式に登録されていることを確認した上で、詳細な従業員情報の収集から始めます。SSS、PhilHealth、Pag-IBIG、所得税などの強制拠出金を控除して給与送金します。給与計算、労働時間の記録管理、タイムリーな税務申告を行う必要があります。給与計算のアウトソーシング会社やソフトウェアを活用し、専門家を利用しながら、規制などの変更・アップデートについて常に最新情報を入手する必要があります。

税金や社会保障等の管理：

課税のポイント　居住者である外国現地法人（支店を通じて貿易や事業に従事する法人）は、建物売却益（経常所得として課税）を除き、国内法人と同様に課税されます。フィリピンを源泉とする所得のみが課税対象となります。適用される具体的な税率は以下の通りです
・国際航空会社のフィリピン国内総請求額に対する所得：2.5%
・FCDU（OBUおよびその他のFCDUを除く）が居住者に供与する外貨建て貸付の利息収入：10%
・FCDUの非居住者、OBU、他のFCDU、および認可された地方商業銀行との外貨取引による所得：非課税
・特定の基準を満たす多国籍企業の地域本社またはエリア本社：免除

社会保障費・社会保険料：

社会保障制度（SSS）：雇用主は従業員とともにSSSに拠出し、退職金、障害者支援、融資制度を提供します。 雇用主は月給の9.5％、被雇用者は月給の4.5％をそれぞれ拠出し、上限はPHP30,000.となります。
　・従業員補償（EC）プログラム ：　雇用主は従業員補償（EC）プログラムに拠出し、業務に関連した病気や怪我により障害や死亡に至った労働者を支援します。雇用主と被雇用者の拠出上限は月30PHPとなります。

フィリピン健康保険公社（PhilHealth）：雇用者と被雇用者の双方がPhilHealthに拠出することで、必要不可欠な医療サービスを受けることができ、医療緊急時の経済的支援も受けられます。ホワイトカラー労働の場合、雇用主と被雇用者がそれぞれ月給の2.5％を拠出し、上限は100,000PHPとなります。

住宅開発投資信託（Pag-IBIG）：この制度は、従業員の貯蓄と住宅取得を奨励するもので、双方からの拠出が義務付けられています。Pag-IBIGは住宅ローンやその他の福利厚生も提供しています。 雇用主と従業員がそれぞれ月給の2％を拠出し、上限はPHP10,000。 海外駐在員には適用されません。

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フィリピン雇用法　B2Bビジネスを成功させるためには、フィリピンの雇用法・労働法を遵守する必要があります。ここでは、遵守すべきフィリピン雇用法の主な規定をご紹介します。

　・最低賃金：労働雇用省（DOLE）が定め、地域や産業によって異なります。
　・労働時間：通常の労働時間は1日8時間、週40時間。時間外労働には割増賃金（曜日と時間によって通常の1.25倍、1.5倍、2倍）が支払われます。
　・休暇：休暇や病気休暇は強制ではないが、12カ月以上勤務した従業員には勤続奨励休暇（5日／年）が与えられる。雇用主のほとんどは、休暇（10日／年）、病気休暇（10日／年）など、さまざまな有給休暇を提供している。出産休暇は105日で、給与は全額支給されます。
　・試用期間：正社員の場合は6ヶ月以内、管理職の場合は1年以内。
　・解雇：正当な理由または承認された理由が必要であり、適格な従業員には正当な手続きと退職手当が支払われます。
　・差別の禁止：従業員は年齢、性別、宗教などによる差別から保護されます。
　・団体交渉：従業員には労働組合を結成または加入し、団体交渉に参加する権利があります。
　・児童労働：15歳未満の児童労働は禁止されているが、家族経営企業内での軽作業は例外となります。
　・健康と安全：雇用主は安全で健康的な職場環境を提供し、労働安全衛生基準を遵守する必要があります。
　・その他の雇用主費用と保険：給与以外に、労働雇用省（DOLE）により、給与の1カ月分または勤務月数に応じた日割りに相当する13か月目の給与の支給が義務付けられており、暦年末に支払わなければなりません。

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自社で現地法人を設立すべきか、それともアウトソース、EOR（雇用代行）等を利用するべきか？

フィリピンへの海外展開・海外進出に当たっては、自社で現地法人を設立するか、現地ローカルの専門家に必要なアウトソーシングするか、を決めることは極めて重要です。海外市場で人事や給与を自社のみで管理するのは複雑なため、現地の専門家の知識は非常に貴重となります。アウトソーシングは、法規制を乗り越え、会社の円滑なオペレーションを実現するための賢い選択です。現地の専門家と提携することで、時間とリソースを本業に集中させ、現地のコンプライアンスに準拠したプロセスを確立できます。

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‍Innovareは、お客様が現地法人を設立しなくても海外展開・進出をトライできるEOR（雇用代行）、労務アウトソースを提供しています。

Innovareは、海外進出を希望する企業に代わって現地の人材（現地人ローカル、日本人を含む外国人）と雇用契約を締結し、お客様に代わって、雇用主として人材の人事労務業務や給与計算、税務処理を行います。海外進出希望企業は、フィリピンに拠点を設立（現地法人設立）せずとも、人材を雇用でき、ミニマムのコスト、時間、リスクで事業をスタートすることができます。

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