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起業家であれ、マレーシア市場への進出を目指すグローバル企業であれ、新規国にける潜在的な落とし穴を避けるためには、その国に対する深い理解が必要ないくつかの側面があります。このページでは、マレーシア進出のための前提条件から、人材管理の複雑さまで、マレーシア進出の各側面に関する詳細情報をご覧いただけます。このページは、マレーシア市場に参入する際に、十分な情報に基づいた意思決定を行うために、必要な情報を提供する包括的なガイドとなります。
マレーシアの市場は、アジア諸国への進出を目指す様々な企業にとって非常に魅力的です。繁栄・成長を続ける経済、多様な文化やマーケット、起業・ビジネスを支援する基盤の整っているマレーシア。そんなマレーシアへの展開・進出、ビジネスを成功させるための重要なステップを知りましょう。
ビジネスプラン
しっかりとした事業計画は、成功へのロードマップとなります。現在の市場環境を調査し、需要・ギャップ、潜在的なニーズ、それに対してどのようにサービス・商品を展開していくのか。競争相手とその強みと弱みを理解し、どのようにして自社のマーケットシェアを切り開くことができるかを考えましょう。潜在的な利益率、予測コスト、必要な初期投資・運転資金のシミュレーションなど、十分な情報に基づいた決断を下し、徹底的なリサーチを実施しましょう。
販売チャネル／パートナーの特定：
単独で成功するビジネスはありません。進出国・地域の状況をしっかりと把握し、適切な販売チャネルを見つけ、信頼できるパートナーを確保することが、成功には欠かせません。適切な顧客層（潜在顧客）につなげることのできる、信頼できる販売パートナー、代理店、流通業者を見極めましょう。
現地労働市場の洞察
マレーシアで優秀な人材を惹きつけ、雇用を維持するためには、現地の労働市場の全体像、賃金・給与体系、福利厚生等を理解することが極めて重要です。現地の期待に応える競争力のある報酬・給与体系を準備し、優秀な人材を確保しましょう。
ネットワーキングとサポート：
MICCIやAmChamのような現地のビジネスネットワークを活用することで、貴重なパートナーシップや見識を得ることができます。MATIICのようなテック・ハブは、コラボレーション・スペースや専門知識を提供しています。MDECのグローバル・アクセラレーション・ファシリティやSME Corpの助成金など、政府のイニシアティブもしっかりと確認しましょう。このような人脈・ネットワークが、マレーシアでのビジネスを推進するための成功の鍵となります。
文化と言語への配慮：
握手や「サラーム」などの挨拶など、現地の文化・習慣を受け入れることも大切です。基本的なマレー語のフレーズを覚えて、コミュニケーションスタイルを理解し、信頼関係を築きましょう。これらのニュアンスを尊重することで、信頼を築き、マレーシアでの海外展開を成功に導く道が開けます。
インフラとリソース
マレーシアにオフィス選びは多数の選択肢があります。都会のタワーから居心地の良いコワーキング・オフィスまで、お客様のご都合に合わせ最適な場所をお選びください。公共施設や高速インターネットは、政府の支援も含めて簡単に利用が可能です。テック系スタートアップなら、MDECのような政府関係省が資金サポートやコラボスペースを提供してくれます。
ローカルのパートナー
現地の専門家とパートナーシップを組むことは、信頼できる地図と案内役をひとつにまとめたようなものです。彼らは、難解な法律上の解釈、文化的・商慣習の違いまで、お客様をナビゲートしてくれるでしょう。各種許認可、税金の手続、挨拶・コミュニケーションまで、現地のパートナーはビジネスを成功させるための鍵となります。
マレーシアでの会社設立には、明確なロードマップが必要です。ここでは、会社設立プロセスをナビゲートする簡易なガイドをご紹介します：
事業形態 マレーシアで事業形態を選択する場合、いくつかの選択肢があり、それぞれに長所と短所があります：
・個人事業主：設立が簡単で低コスト、意思決定を完全にコントロールできます。しかし、無制限の個人責任、資金調達の制限、投資家誘致の難しさなどの短所もあります。
・パートナーシップ：タスクとリスクを共有し、スキルやリソースを結集できる可能性がありますが、すべてのパートナーに無制限の責任があり、意見の相違や対立が生じる可能性もあります。
・プライベート・リミテッド・カンパニー（Sdn.Bhd：）有限責任で独立した法人形態で、マレーシア進出の際に一般的な会社設立形態となります、資金調達や投資家へのアクセスが容易ですが、設立やコンプライアンス要件がより複雑であること、株主と取締役が最低1名であることなど、気を付けなければならない点も多数あります。
・公開有限会社（Berhad）：株式公開による資金調達が可能で、ブランド認知度が高まります。しかし、厳しいルール・規制やコンプライアンスの要件など、会社運営コストの高額化、財務情報の公開などの短所があります。
・有限責任パートナーシップ（LLP）：パートナーシップと有限会社の特徴を併せ持つ形態です。しかし、他の形態に比べ一般的ではなく、特定の規制や遵守すべき要件があるのが短所です。
・外国支店：マレーシアに進出している外国企業の子会社で、マレーシア市場への参入が容易です。ただし、特定の規制や報告義務の対象となり、親会社とは別法人の扱いとなります。
登録プロセス マレーシアで会社を登記するために必要な手順は以下の通りです。
o 会社名のリクエスト：オンラインで社名検索を行い、ユニークかつブランドにふさわしい名前をリクエストしましょう。
o 各種書類の準備：定款や取締役の詳細など、必要書類を揃える。
o オンライン申請：マレーシア会社委員会のポータルサイトにアクセス。申請書と手数料を提出する。
o チェックポイント：業界特有の許認可を確保するインダストリー・マーケットには、それぞれ固有のチェックポイントがあります。
o 税務登録：関連する税関連情報を登録し、標準税率や潜在的な優遇措置を理解しましょう。
o 銀行口座の確保：信頼できる銀行、口座を選び、融資、助成金、ベンチャーキャピタルなどの資金調達を検討する。会社登記にかかる費用は、会社の種類や複雑さによって異なりますが、名前検索、登記、ライセンスにかかる費用が予想されます。
現地の規制：現地の法規制を遵守することで、法的な障壁に直面することなく、ビジネスを順調に機能させ、成功を収めることができます。マレーシアの法規制をいくつかご紹介します。
o ビジネスと業界ライセンス：合法的に事業を行うために、業界特有のライセンスや許認可をしっかりと理解・取得しましょう。建設業許可から金融サービス業許可まで、各業界にはチェックポイントがあります。(マレーシア会社委員会および関連政府機関）
o 雇用の遵守：1955年雇用法および1967年労使関係法に定められた最低賃金、社会保障、時間外労働の規制を遵守し、公正な労働慣行を守る必要があります。(社会保障機構および従業員積立基金）
o 知的財産の保護：マレーシア知的財産庁(MyIPO)への商標登録、特許登録、著作権登録を通じて、イノベーションと創造物を保護します。排他的権利と法的手段を確保します
o 税務の最適化：標準税率24％、マレーシア投資開発庁（MIDA）が提供する潜在的な優遇措置も申請可能か確認しましょう。また、マレーシア内国歳入庁（IRB）へのタイムリーな税務申告が重要です
o データプライバシーとサイバーセキュリティ：2010年個人データ保護法（PDPA）を理解し、顧客データのセキュリティ強化を実装しましょう。データ保護対策を実施し、相手方からは個人情報取り扱いのインフォームド・コンセントを得る必要があります。違反した場合、多額の罰則が課される可能性があります。
銀行＆金融関連：マレーシアでの事業開始にあたり、まずは銀行口座を開設することが必要です。Maybank、Public Bank、CIMBなどの大手銀行を、業種や成長ニーズに合わせて比較できます。E-KYCで口座開設を効率化し、貿易・金融、資金管理など、金融サービスをうまく活用しましょう。
マレーシアでの海外展開を成功させるには、適切な市場・需要を確保するだけでなく、労働力と人事（HR）を含めた総合管理を行うことが必要です。駐在員サービス部門（ESD）は、マレーシアで外国人のための雇用パスを発行する機関の一つです。マレーシア・デジタル・エコノミー社(MDEC)は、情報通信技術(ICT)企業やマルチメディア・スーパー・コリドー・マレーシア(MSC Malaysia)に登録された企業の雇用パスを処理するもう一つのチャネルです。
以下は、お客様が事前に考慮すべき重要な点です：
労働許可証／ビザ：マレーシアの労働許可証とビザの取得は他のアジア諸国と比較してもハードルが高いのが事実です。以下に主な注意点を挙げます。
1. 適切なパス・許可証を選びましょう。
o 雇用パス（カテゴリーI）：月給10,000リンギット以上で関連資格を持つ高度専門職に最適。長期滞在（最長60カ月）とマルチプル・エントリー・ビザを提供。
o 雇用パス（EPカテゴリーII）：月給5,000リンギット以上で関連資格を持つ高度専門職に最適。長期滞在（最長24カ月）とマルチプル・エントリー・ビザを提供。
o 雇用パス（EPカテゴリーIII）：最低給与額RM5,000の免除を受けるには、内務省（MOHA）の事前承認が不可欠。月給3,000リンギット以上で、関連資格を持つ高度専門職に最適。長期滞在（最長12ヶ月、更新は2回まで）とマルチプル・エントリー・ビザを提供。|
o プロフェッショナル・ビジット・パス（PVP）： プロフェッショナル・ビジット・パス(PVP)：プロフェッショナル・ビジット・パス(PVP)は、専門的な資格や技能を有する外国人に与えられる。パスの有効期間は、12ヶ月を超えない範囲で、入国管理局の規則および政策の要件および条件に従う。
2. 必須の前提条件：
o EPはマレーシアの登録企業から承認されたジョブオファー（オファーレター）が必要です。
o 職業によっては、特定の学歴や経験年数が必要とされる場合もあります・
3. プロセスの合理化
o マレーシア・イミグレーション当局のオンラインポータルを活用して、効率的申請書を提出しましょう。
o 専門家による指導や書類作成のために、専門機関や弁護士に依頼することも検討しましょう。
4. その他の考慮事項
o EP IおよびII保持者の配偶者および子供には、扶養者パスを利用できる場合があります。
o 特定の国とはビザなし入国協定が結ばれており、その国の国民にとっては手続きが簡素化されることがあります。
o 要件が変更される可能性があるため、アップデートされる規制やポリシーについて常に最新情報を入手することが必要。
給与管理：重要な要件にしっかりと、きめ細かく対応することで、ミスのないプロセスを確立することが可能です。EPF、SOCSO、IRBに登録し、従業員の福利厚生への拠出を保証します。税金、控除、規制を考慮した正確な給与計算をマスターしまましょう。業務を自動化し、ミスをなくすために、HRソフトウェアを味方として活用することも検討しましょう。専門家のアドバイスやコンプライアンスへの準拠のためにアウトソーシングを検討することも選択肢の一つです。
税金と社会保障の管理：税務の規定・ルール、従業員積立基金（EPF）、社会保障機関（SOCSO）を理解することは、安定したコンプライアンス遵守の組織体制を構築する上で極めて重要となります。
o 税務：内国歳入庁（IRB）に登録し、税金計算・納税の準備をしましょう。
o 従業員積立基金（EPF）：従業員の老後の生活を保障するための強制的な貯蓄制度です。雇用者と被雇用者の双方が月給の一定割合を拠出することになります。新規従業員の登録、拠出金の計算と提出、正確な記録の管理が重要な責務となります。
o 社会保障機構（SOCSO）：企業の拠出金からなるセーフティネット。労働災害、障害、さらには失業に対する経済的な保護を提供します。全従業員の登録と適切な拠出が不可欠となります。
マレーシアの雇用法：マレーシアでの海外展開、ビジネスを成功させるためには、マレーシアの雇用法を遵守することが必要です。ここでは、マレーシアの雇用法で遵守すべき重要な条項をご紹介します。
o 1日8時間労働、週45時間労働：健康的な日常生活と休息を確保する。
o 最低賃金：現在1,100～1,500リンギットの業界別最低賃金に従う。
o 残業手当：平日の時間外手当は半額、週末と祝日の時間外手当は2倍。
o 有給休暇：年次休暇、病気休暇、出産・育児休暇、祝祭日を保証する。
o 解雇：従業員の権利を尊重し、再雇用または解雇の厳格な手続きに従う。
その他の雇用者費用と保険：SOCSOとEPFの拠出金以外にも、マレーシアにおける雇用主のコストには、健康保険、労災保険、研修、退職補助金、出張/娯楽、業績インセンティブ、転居支援、弁護士費用、フレックス休暇（出産/家族/同情）、従業員支援プログラムなどが含まれる。
マレーシアでの人事・給与アウトソーシングは、事務作業・負担を軽減し、経営効率を上げたいお客様・企業にとって戦略的な選択肢の一つとなります。お客様の規模、給与計算の複雑さ、人事（HR）の専門家へのアウトソースを考慮してみてください。適切なパートナーであればお客様のプロセスを合理化することができます。さらに、労働許可証の申請、税金、EPF拠出金、SOCSO、その他の控除は、様々な規制が有機的に絡み合っていることがあります。経験豊富なパートナーは、正確にこれらの計算を処理し、関係当局へのタイムリーな支払を保証し、コンプライアンスの落とし穴を避けることができます。
Innovareは、マレーシアへの海外進出を希望する企業に代わって現地の人材（現地人ローカル、日本人を含む外国人）と雇用契約を締結し、お客様に代わって、雇用主として人材の人事労務業務や給与計算、税務処理を行います。海外進出希望企業は、マレーシアに拠点を設立（現地法人設立）せずとも、人材を雇用でき、ミニマムのコスト、時間、リスクで事業をスタートすることができます。
今すぐご連絡の上、ご相談ください。
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